Kitap hakkında: 2014 / En çok satan "Önce Hayır Deyin" kitabının yazarı Jim Camp'ten zorlu müzakereleri hazırlamak ve yürütmek için benzersiz bir sistem yıllık toplam tutarı 100 milyar dolardan fazla olan anlaşmalar imzalanan müşteriniz, ilişkiyi koparmakla tehdit ediyorsa, sizi ona bir indirim daha vermeye zorluyorsa ve onu reddetmekten ve kaybetmekten korkuyorsanız, Jim Camp'in farklı, daha etkili bir yolu var. Müzakere etmenin tek yolu: Sadece "HAYIR" deyin. Bu kısa kelime, müzakere teknikleri deposundaki en etkili araçtır; sonuçsuz tartışmaları durdurmanıza, yanlış varsayımlardan kurtulmanıza ve gereksiz tavizlerden kaçınmanıza olanak tanır. Bu kitabı okuduktan sonra zorlu müzakerelere hazırlanmak, planlamak ve yürütmek için benzersiz bir sistemde ustalaşacaksınız. Öğreneceksiniz: • müzakerelerin kontrol edemediğiniz sonucuna bağlı olmayı nasıl bırakacağınızı ve kontrol edebildiğiniz şeye - kendi davranışınıza - nasıl konsantre olacağınızı; • müzakere masasında neyi ve nasıl söyleyeceğinizi: rakibinize, doğru sorular; • baskı ve manipülasyon kullanan güçlü bir rakibe nasıl direnileceği, Jim Camp 50 binden fazla kişiye müzakere sanatını öğretti; her yıl, kendi sistemi kullanılarak toplam tutarı 100 milyar doları aşan işlemlerin sonuçlandırıldığı yüzlerce müzakereye katılıyor.